提高淘宝店铺点击率有哪些技巧?

技巧一：挖掘客户需求

1. 分析买家的关注点：

当我们了解买家基于什么目的来购买宝贝时，我们就能在设计图片时提炼卖点，清晰地表达在图片之上（由于消费观念不同，不同买家关注点不同，有人注重促销活动、性价比，有人注重品牌效应，有的注重产品的特性）。总而言之，买家关注什么，我们就满足哪些！

2. 分析消费者的兴趣点：

了解买家的喜好，有利于我们在制作图片时，搭配哪些元素。（买家会关注与自己相关的人或物，对于喜欢旅拍的人，我们可以加入风景元素；对于喜欢美食的买家，我们可以添加零食进行点缀）

3. 分析消费者的年龄段：

根据宝贝的买家年龄段，确定设计时才用的风格和色彩的搭配。因为年龄段不同，审美自然也不同，针对不同年龄段进行不同的色彩搭配。（例如00后、90后要酷炫，80后、70后风格偏重于时尚和成熟）

4. 分析消费者的缺失感：

这样能了解买家的痛点，但需要我们帮助消费者制作出一个现实状态和理想状态之间的缺口，然后降低现实提高理想，抓住买家痛点，基于这个痛点给予解决方案，最终在强烈的缺失感下促使买家达到我们想要的目的！

技巧二：产品卖点提炼

1. 以产品的价格优惠或者折扣活动，进行利益诱导

2. 以产品的颜色和款式的多样化，突出差异性

3. 以产品的特效为卖点，放大产品功能性

4. 以消费群体为主，营造其优越感，突出产品的价值

5. 以目标人群的标签特征和消费行为为主，进行产品关联，带动其他产品的销量

技巧三：图片设计要领

1. 以产品内容去吸引买家，卖点提炼，主要是通过宝贝和赠品信息为主，通过多维度展示吸引买家进行点击

2. 以文字内容吸引消费者，根据宝贝价格、功能、特性等维度，在设计时做好卖点的明确，从而让图片更好的去传达宝贝的卖点

除了以上两个方面，还要以视觉的差异化取吸引买家，利用合理的排版展示，在图片氛围相同的环境下，体现自己的独一无二，通过视觉的差异化促进点击。（例如当大家都眼花缭乱时，可以选择一张简单留白的车图体现差异，当大家都用黑图时，你就用白色。反其道而行，让自己的产品瞩目）

图片一定要根据制作的文案去设计，不然会脱离中心主题，因为一个创意图的好坏，将直接影响到产品的点击率。只有识别度高、表现手法新颖的创意图，才能让产品足够的突出。

技巧四：文案

1. 逻辑清晰：

直击消费者利益点，或者制造紧迫感。也可以利用当下网络热词和流行语传输幽默感，总之文案要扬长避短，通俗易懂，精准有创意的文案才能吸引消费者，从而获得更多的的点击。

2. 视觉清晰：

文案不要与背景色重叠，无论是背景还是文案内容都要清晰瞩目，让消费这清楚自己想要干什么，为什么而买，深谙消费者所关心的问题，最好是消费者在经历某个场景中一直存在的问题，提出靠谱的解决方案！

在很多时候，文案的创作与消费者的关注点是不一样的，他们习惯于去塑造产品的形象以及价值，希望每一个买家都能像自己一样，对自己的产品爱不释手，然而买家却不一定关心你的产品，甚至会觉得这又与我何干？

一个优秀的文案创作者，不管买家有没有买过它的产品，但一定听过它的广告。既能宣传品牌形象，又能得到广泛传播。因此好的文案不在于技巧的多与少，而是善于去寻找在买家身上存在的潜在的突破点，找到买家急需解决或未被满足的痛点，并提供给他们填补缺失感的解决方案。