抖音短视频电商该怎么做？

刚过去7月份，抖音红人“街溜子”工直播了33场，一个月音浪收入超过91万元，每场直播音浪收入近3万元。

近一个月李会长直播间的商品销售额达到了57万元。这样的收入或许可以超过抖音上90%以上的达人和主播。

初入抖音并没有立刻大火的“李会长（街溜子）告诉我们找对了方法，短视频电商直播仍然值得一做。

那么，短视频电商直播怎么做？

做好短视频电商直播运营方案流程，一场直播销售额几十万、几百万就很容易了。

一、直播前要做的事

1、选主播

选主播考虑三个方面：匹配度、带货力和性价比。

和品牌的匹配度，主播自身的带货能力以及主播自身的素质。

2、立主播人设

主播人设越鲜明，越能吸引用户对主播产生粘性。

例如，薇娅的主播人设：有正义感，有担当，时刻保护粉丝的“霸总”人设。让她的粉丝有安全感，粘性高，带货能力强。

3、招商选品

（1）根据市场热度和客单价选择产品

价格10-100元产品更有爆发优势

美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；

（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性

根据粉丝画像选择适合的品类；

调性与账号内容的搭配度

4、直播设备和直播间布置

（1）设备

手机、补光灯、摄像头、电脑，声卡、麦克风等。

（2）直播间

A：灰色背景墙，画面更加柔和，看起来简单干净显白，货品不会有色差；

B：直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感；

C：注意不要有杂物，直播间的货品摆放整齐；

5、直播预热

开播前我们需要进行直播预热，为直播间吸引人气。所以，直播前需要制定详细的预热方案并执行。

例如，为账号上的热门短视频投放dou+加热，为直播间吸引一波人气；

还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间；

还能通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。

二、直播中要做的事

1、直播留人

多使用有引导性，有特点的口头语

李佳琦在直播间例会频繁使用“买它”这个词，来提升引导性，用“所有女生”这样统称来集中观众的注意力。

多强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。

抽奖

为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦经常会说：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”

2、促单转化

直播促单有三个关键词：限时、限量、限价。

限时：直播结束优惠就没有了。

限量：直播间限量1000份，再多就没有了，抢完恢复原价。

限价：正常渠道买99块钱，今天通过直播间可能只要89甚至79。

把这三个因素叠加上来，限量1000份、限价79、限时两小时，这就极大刺激消费者参与购买。

三、直播后要做的事

每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。

首先，直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放。

其次，复盘正常直播直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律（产品销量好的时段、品类等），最后做总结会议，提出解决以及优化方案。

要清理过去粗制滥造以及点击、点赞、转发、评论等较少的视频内容,给用户营造一种账号内容优质、用户认可度高的感觉。

 

同时要注意规避抖音的敏感词,避免出现过激言论,避免触碰抖音红线,以免给账号带来不可估量的损失。

有了以上理论和运营技巧做支撑后,相信我们运营抖音就会变得轻松。