淘宝新手商家如何选款/选品-欢乐逛

选款决定出路，库存决定退路，对于中小卖家来说，往往遇到以下三种情况，都会面临选款的问题。

第一种是当你刚开新店，缺产品的时候

第二种是有爆款缺少增长点的时候

第三种有销量缺利润的时候

选择合适的款式，找好符合市场需求的产品，是做好爆款的前提条件。

通常我们都会将选款分为两种方式，第一种是风格材质盘点选款法，第二种是价格盘点选款法

一.风格材质盘点选款法

我们一般将宝贝分为“标品”与“非标品”

对于“非标品”来说，风格，款式众多是它的一大特色，所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。

如何按照风格材质盘点来选款呢？

1.分析TOP链接（前88个链接）的主图，并将他们分类：款式归类，颜色归类

在淘宝PC端输入行业大词，点击关键词下面的分类，很快就可以找到这个行
业运营小二帮我们分类的人群。

我们以材质为例，来盘点不同材质宝贝的市场占有率。

输入关键词【iPhone11手机壳硅胶】，利用店侦探插件能看到关键词【iPhone11手机壳硅胶】下总共有16.97万件产品

（如果有需要也可以安装店侦探的免费插件，链接地址：https://www.dianzhentan.com/chajian/）

收集不同材质下的关键词数据，用表格化梳理，能更加清晰明了的看到每种材质的市场占有率

选择销量排序，可以很好的看到这个关键词属性下的市场占有率大小。

利用相同的方法找出相同关键词不同风格的数据。

商品数量越多，也就意味着竞争度越高，对于刚切入这个类目的新手来说，选择竞争度小的产品，做类目市场细分，带来的人群跟流量也会更加精准。

二.价格盘点选款法

1.分析top链接（前2页链接）的价格段，按销量排序，进行采集，看看哪些价格段比较热卖

在淘宝、天猫等电商平台，分析整个市场价格段的目的，在于覆盖对应的用户人群，从而占领某个特定市场。

如何分析价格段？我们用【iPhone11手机壳中国风】这个关键词来举例

1.输入关键词【iPhone11手机壳中国风】

2.点击【销量排序】

3.点击看店宝插件里面【商品列表】，点击导出数据

4.拉到页面最下面，点击【第2页】做表格化梳理

详细操作步骤可以看上面的截图

利用价格段的分析，可以帮助卖家更好的完成差异化建设，更清晰的定位销售群体。

2.调研市场机会：看看哪个价格段，或者哪些细分市场有机会，可以微改良，微创新增加溢价

(1)销量价格-数据分析法寻找市场空位

我们还是用【iPhone11手机壳中国风】这个关键词来举例

打开淘宝输入关键词【iPhone11手机壳中国风】，按销量排序

点击店侦探插件中的价格图

在价格图里我们能清晰的看到宝贝的数量，以及付款人数。利用付款人数除以宝贝数量，能得到平均一个宝贝价格段带来的销量市场。

当然，用表格的形式会更加明显的看出每个价格段的市场容量。

我们将价格区间复制到Excel里，用付款人数除以宝贝数量，求出平均每个宝贝有多少人付款。在平均数中插入数据条会更加的直观横向对比数据的大小。

数据条越长：说明单个宝贝的市场容量越大，如果价格越高，说明这个价格段的利润空间就大

数据条越短，说明单个宝贝的市场容量越小，竞争大，你的机会就小很多。

销量价格-数据分析法有哪些长短板呢？

对于熟悉这个类目的运营，这种方法，可以快速的找到市场蓝海价格段位

对不熟悉这个类目的运营，这种方法，还需要细分到风格，词库，或者是材质来分析。

总结：
利用市场分析思维，
按材质风格来选款我们尽量选取商品数少竞争度小的产品，做类目市场细分。吃透一个产品一个人群

利用价格段的分析，可以帮助卖家更好的完成差异化建设，更清晰的定位销售群体，选择市场容量大的产品也能获取更高的流量。根据以上结合自己产业带优势，先盘点后减法，快速选款。

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淘宝新手商家如何选款/选品

一.风格材质盘点选款法

二.价格盘点选款法

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