绿植类目一周拉升1w+访客，高消词路搭建

操作了一个绿植类目，一周访客从不到1w访客拉伸到将近3w!操作的类目比较高，但是这个思路是适合整个类目的店铺的。

要是想做好一个类目，那么就要了解这个类目的特性，像绿植这个类目，可以以季节强弱性来区分产品，一类是弱季节产品，几乎全季节都是可以推广的，一类是强季节产品，有特定季节，这个和产品生长周期是有关系。

核心思路：做绿植这种类目，时间节点是很重要的，在弱季节产品为主是稳定产值，稳定推广，在强季节产品周期到来时，以强季节产品为核心，其他弱季节产品做动销，全店主款一起拉升。在运营思路上，我们要以手淘搜索为核心，直通车、超级推荐为辅助去做拉升。付费推广力度以产品的利润率为依据来参考。

案例分析：

强季节性产品：

弱季节性产品：

案例就是以强季节“北美冬青”产品为核心产品起新款拉升，同时弱季节老品同时递增多款主款一起递增拉升搜索。这样整个店的动销都起来，多渠道借助着强季节产品和活动蓄力，在双十二之前拉升一波访客，为双十二收割奠定基础。

详细操作步骤：重点在于手淘搜索的产值累计，词路的搭建，并且配合付费推广做多渠道全方位立体化的访客构架。

手淘搜索：对于搜索这个渠道，主要就是涉及到词路搭建和产值预算。

词路搭建：这个很重要，今年有很多人发现，不管是标品还是非标品，你有可能一周怼200单，搜索也就100-500.这个和往年完全不一样。

说深了因为这里就涉及到目前淘宝的算法，就是人群标签。其实今年这个算法的优化，是对小商家有好处的，这样会阻碍资本市场的扩大化，不是说你有钱，产值堆一堆你就能起来的。从表明上来，就是今年的核心就是词路的搭建，做和你产品相关的。能引流转化的精准人群词路。

以强季节产品为例，像这种有特定的学名科目的，我们做单的时候就一定要带着核心学名。

前期我们主要就是以“北美冬青”为例 做词路的长尾词矩阵

我们作词的方式就是倒三角模型，前期因为你的宝贝权重不高，对大词的竞争力是很弱的，虽然我们一再强调马云不想把淘宝变成资本主义市场，但是资本化市场其实一直在淘宝的，试问你产值销量评价都比别人差，就算你是一个爆款，是不是在大词上你也是竞争不过人家的。

所以我们作长尾词矩阵的思路就是，从长到短，词根从多到少。当然这也是起了无数款得出来的经验。

搜索产值：其实对于产值上，我们主要还是要参考你想要达到的流量位置，算出到达这个流量点，我们需要的产值除上客单价就行。这个之前也提到很多。

直通车：对于车其实有很多方向，有做投产，有拉搜索，有纠正人群。其实对于我们起款得

的时候，车开多少，怎么开其实还是有严格要求的。我这里总结出来给大家的经验：

起款的时候，我们车最好就是开精准关键词，当然要是能锁定我们人群，我们就要去做精准人群，但是溢价不要过高，前期还是要给关键词一定的展现，不能所有展现都从人群走。

至于要不要开车，这个你最好要核算一下你的利润率和ppc，像我们拉搜索少则一周多则两周，每天都要去递增日限额，这个花费是很大的，如果你的利润率是很低的，并且不是那种跑量的，那么你就要考虑是不是可以不去做车，不然得不偿失。

总结：今年起款说难很难，说简单也很简答，你只要抓住一个核心，就是做精准关键词的词路搭建，再配合车一起去拉升。在安全的资源下面，只要你款问题不大，市场稳定那么起款是很简单的一个事。

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