中小卖家该如何测款测图，提高自己的选款能力？-欢乐逛

今天我要跟大家分享一下直通车测款的方法，希望大家看完后有所收获。

很多卖家选款都有自己的方法，比如说，有的卖家补单测款，有的凭直觉测，有的是跟款等；还有一些大卖家资金充足，测款就会主图、标题、关键词、人群等一起测试，同步测试。

今天我要跟大家分享的是常规的方法，即如何测图。

筛选测款的商品

首先，卖家们可以通过初步的筛选，挑选出那些数据表现好、数据在往良好方向发展的商品测款，大家可以做一个初步的判断，选择那些店铺内搜索热度高，转化率更好的款，更有潜力的款，符合当季，符合当下热门商品属性，或者性价比高的商品。

设置计划

测款计划

在我们初步选好测款的商品之后，我们就可以开始利用直通车测款了。

A.如下图，卖家们新建一个标准的推广计划。

B.计划设置完之后，接下来就是设置日限额了。

日限额的话，可以设置成螺旋递增的趋势，比如，60,120，180，因为我们设置的是标准的推广计划，可以不选择智能化的，比如，卖家们可以选择均匀投放。

C.如何选择投放渠道？

电脑端的话，可以设置成默认的投放，不出价；尽量不要投放站外渠道，流量不精准；手淘移动端，设置好折扣比例为100%。

D.时间设置

时间的话，卖家们可以参照行业模板；或者不设置也行的，因为误差的存在是合理的。

E.地域设置

通常来说，一般的商品只需要选择除去偏远地区的（新疆、西藏、青海等这些地区较偏远，商家需要考虑下）、交通便利的大陆地区都可以的；若是一些特殊商品的话，则需要根据商品的属性选择有销量的地区。

商品推广

词路：
前面的步骤完成之后，接下来就是进行商品推广了。词路、关键词这些该如何设置呢？卖家们可以选择与产品词路相关的关键词，并参考实际情况，比如说，商品有五个词路，我们只需要测5个词就可以了，若商品是单一词路，我们可以测试词路的精准词，或者是引流词。

主图：
多选择几张有差异的主图，最好是有区别的，有特色的，来测试，并且参考同行的图片。

标题：
标题要与主图相关，并且要与词路相关，匹配词路，标题、关键词、词路要维持相同的方向，保持一致。

测款的标准

A.点击率：
点击率的话，保持商品点击率高于行业平均水平1.3倍~1.6倍左右，单个关键词的点击率可以与行业平均水平差不多就可以。

B.转化率：
只要商品开始有转化了，就可以开始测试了；若是没有转化，那么需要继续优化商品主图、关键词、标题、详情等基础属性。

C.展现量：
展现量需要关键词平均展现达到600以上，单品展现达到4000多以上，单张主图达到 1600以上，尽量提高商品的展现量。

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