淘宝新手卖家如何选择词路呢？-欢乐逛

今天这篇文章跟淘宝新卖家们探讨下如何选择词路，做好词路，这些问题。

词路的概念

词路

简单来说就是某一个词，通过这个词进行拓展出很多的关联性的词，那么这个词就是这些词的词路。
通常，我们一般指的是单一的词路，当然还有多词路的。多词路也是一种方法，一般对于运营老手，他们可以利用多词路来操作；对于淘宝新手来说，我建议还是做单一词路，做优质的词路，也就是将词路精细化，细致化，仔细筛选。

词路操作

对于淘宝新卖家来说，如何操作词路呢？新手的话，比如，可以仔细观察下竞品的相关数据，参考竞品的词路，还有就是可以测试词路，通过直通车测试，以这样的方法去做好词路。

A.参考竞争对手的商品（竞品）的词路

关于竞品，我们需要收集那些与我们的商品同一款式的竞品，而且数据方面比我们做得更好的。既然是竞品，那么肯定是比我们做得更好的商品，我们在做词路的时候，一定要增强我们商品的竞争力，这样才能超越竞品。我们该怎么做呢？比如，商品的卖点上，我们可以凸显自己的卖点，差异化；价格上，设置更实惠的价格，吸引买家；服务上，可以完善我们的服务，完善售后保障，提供运费险，让买家买得放心。参考竞品数据，制定对策，超越竞品。

怎样参考竞品的词路？

卖家们主要是需要调查下竞品的词路是否精确，是否精准，也就是看看他的词路是否匹配商品，比如，查看下竞品的转化率，以及真实成交情况；再考虑下自己的商品，看看竞品的这个词路能否适合自己的商品，注意要借鉴竞品的优质的词路。比如，竞品的词路 “气质外套男 ”这个词路做得很好，数据优秀，那么这个时候，我们就可以思考下自己的商品，我的商品现在处于什么阶段，我的商品是气质类款式的吗，这类款式市场价格大概在什么价位，以及竞品的这个词路现在适合我的商品吗？

B.测试合适的词路

通常，我们在打造爆款时，都要进行测款，我们在推广之前会先测款，找到最合适的款式商品。通常在进行测款的时候，也会同时测试词路的，这样也就充分提高了工作效率。

那么我们词路数据收集主要从哪里收集呢？主要从生意参谋的数据分析，以及竞品的词路，这两个方面。选择好词路之后，我们再放到直通车上测试，直通车数据出来后，再次筛选下。

当卖家们选好词路之后，就可以放心地开始运营操作了，比如数据干预补单等。新手卖家一定要明白，在操作推广之前，我们首先得把词路做好，词路是前提，只有词路打好基础了，后面的才会更加顺利，而不是一来就重点操作玩法，这样就本末倒置了，我们得明确运营的目的是什么。

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